再走访深圳华强北,阳光灿烂的矿机市场为何寒意逼人?

2019-12-04 评论

深圳华强北赛格广场,说这里是全世界矿机分销的中心并不为过。国内矿圈在世界上的矿业中占据着绝对的话语权,一方面,是因为国内矿工掌握着全世界70%的算力,而另一方面,华强北赛格广场的矿机经销商们则将全世界的矿机流通渠道牢牢把握在手里。

各种肤色、语言、国籍的矿工身上,都能寻找到与华强北之间蛛丝马迹的联系。
在整个矿机的分销体系里,华强北就是最大的出海口。

矿机从分布在深圳、东莞的工厂中被组装出来,必须先经过华强北,然后才能流向云南、四川、新疆、内蒙古及美国、俄罗斯、格鲁吉亚、中东、东南亚等国家及地区。

如果说矿机是矿业的心脏,那么华强北就是连接心脏及各个四肢的大动脉。要了解矿业的变化,华强北赛格广场无疑是最为直观的行业晴雨表。

这不是我们第一次走访深圳华强北赛格矿机市场。我们见证过2018年年底的矿业大萧条,也亲历过今年7-8月份的矿业的集中大爆发,这次,我们又看见了矿业不一样的一面。

01、二级市场价格连续回调,现货矿机价格出现倒挂

今年以来,随着二级市场的回暖,矿业成为率先爆发的领域。买、买、买是今年四月份到十月底之前矿业的主基调。

 

二级市场行情在九千美元以上时,大算力矿机神马M20S及蚂蚁s17的日净收益达上百元,丰水期廉价电力之下,矿机回本周期被压缩到7-8个月。这样行情下挖矿犹如掘金,加上有明年减半的重大利好预期,矿工对矿机的需求可以用“如饥似渴”来形容。

今年以来,全网算力在小半年内的暴增一倍以上,最高峰的时候已经突破100EH的整数关口。新增的算力相当于30万台s17矿(50T),神马矿机创始人在接受采访时表示:

今天以来,比特微一共向市场供应神马m20s(68T)、m21矿机总计超过10万台。

包括蚂蚁矿机、神马矿机、芯动矿机、阿瓦隆矿机在内的主流品牌矿机的供应从9-10月份起就已经排到明年的第一季度。7、8、9月份是赛格广场矿机经销商们的黄金期,也是经销商们下大本钱跟矿机厂订货的高峰期。

步入十月份,二级市场行情没有如期迎来爆发,反而出现深度的回调,这是严重出乎市场意料的事情。

而7、8月份的期货矿机开始如期交付给赛格的商户们。加上丰水期结束,两毛左右电力成本飙升到接近四毛钱,新矿机的回本周期一下子往后延长了近一半的时间,目前一线矿机的回本周期已经延长到13个月左右。

 

市场的对矿机的需求开始回落,而经销商们手里的矿机却占据着他们的大量的现金流。

于是市场出现一种现象:现货矿机的售价低于期货矿机成本,商户的进价与售价之间出现倒挂。

“亏本也要卖,不卖就没钱继续订货,一台蚂蚁矿机S17最多的时候亏本两千块钱。”

赛格广场四楼的一家商户向我们道出其中的内情。“挖矿是长期的过程,而矿机经销却是一个高度依赖现金流的生意,这一波货亏本也要卖,目的是快速收回现金流,继续向矿机厂订货。经销商们最怕的不是一批货的盈亏,而是在行情爆发的时候被甩下车”。

十一月份的深圳赛格广场依然每天货如轮转,只是矿机经销商们神情多了一份落寞。“生意还是有的,但是挣不挣钱只有各家自己知道了”赛格广场四楼的另一家商户如是说。

 

02、卖矿机不挣钱,经销商们开启“深耕细作”模式

卖矿机不挣钱可能还要持续一段时间,聪明的商人并不会一味的吃市场的哑巴亏,不少矿机经销商选择撸起袖子,亲自下场挖矿。

在我们走访赛格广场五楼的时候,某经销商的档口的屏幕里,正播放着自家矿场的宣传视频。

“哈萨克斯坦全年火电0.35元/度,现在就已经有数百台机器停在矿场,当场买单,不收运费、马上就能切算力过来”。

这是档口人员向我们介绍。

 

有资力的矿机经销商已经开始深耕矿业,他们将矿场业务范围延伸至国外有能源优势国家。这样的商业模式无疑更有灵活性,经销商将自己与矿业深度的绑定似乎是在极端行情下的权宜之计,其实背后有着某种必然的因素。

当前国内全年火电的费用普遍在0.38元/度,而档口给出的0.35元/度的电价对于矿工而言具备一定的吸引力卖矿机不赚钱,但是能从矿场的服务上赚到利润似乎也是合理的商业模式,这种模式深得国内互联网公司精髓,有一个专业的名词叫“后向变现”。

向深度服务转型,是矿机经销业态在今后的发展趋势。但是,矿机出国挖矿似乎也没有商户口中说的这般简单。

有着数年全球矿场运营经验的RHY矿场就向笔者表示:目前海外挖矿还是一件相对复杂的事情。距离遥远语言差异信息不对称政策上的不明晰等等,都蕴含着一些矿工看不见的风险在里面。

 

很多矿机经销商口中的“自家矿场”,真实身份可能只是海外矿场的代理商之一,或者是经销商买断海外矿场一部分的配电额。

商户自身对于海外矿场的把控力度,并没有宣传中的那么高,出现纠纷后维权程序复杂。

另外RHY矿场方面还提示,海外矿场的售后配套措施并没有国内这样完善。矿机的故障修复周期可能要数倍于国内,甚至出现无法维修的情况。

“现阶段海外挖矿,最为稳妥的办法,还是选择靠谱的海外矿场平台的矿机租赁服务。”

“阳关灿烂的大冬天”是我们此番走访下来,对赛格广场矿机经销市场最为深刻的感受。相比于去年年底到今年年初,矿业的行情不可谓不热闹,只是置身其中的人,却能感受到一股挥之不去的寒意。是寒冬本来就没有走远,还只是“倒春寒”可能现在下结论还为之过早。