揭秘ZT交易所如何踏上“猪蹄”化身“黑马”之旅

2019年是交易所最受关注的一年,自年初数字货币市场开启了一轮新的牛市,IEO模式兴起,无数的交易所如雨后春笋涌现,而在这个过程中,如MXC、BiKi等交易所高调突围直逼二线。在直逼二线的交易所中,ZT交易所也低调崛起,成为2019年的非常值得关注的交易所之一。

据公开信息显示,ZT交易所总部位于开曼群岛,其核心成员来自美国银行、美林证券、Google、穆迪、高盛、深交所、腾讯、百度、火币、嘉楠耘智等企业。目前ZT交易所实名注册用户超过150万,分布在158个国家及地区,日活突破5万,维持在2万左右,日真实交易额突破6亿。由其真实交易量日活的情况已可比肩二线交易所的行列,因此ZT交易所虽然低调,但和其他二线交易所亦是不遑多让。

今年九月,ZT交易所将自己的中文名字改为猪蹄,其目的在于能有更接地气的姿态下沉区块链市场。不过,ZT交易所虽然名叫“猪蹄”,却颇有“黑马”相,其从团队建设到战略布局都有很多值得其他交易所借鉴的地方,让我们一起了解一下。

利用成功的经验和硬仗的基因让团队站稳脚根

世界上,有的事物瞬息万变,比如币圈一日,世间一年。世界上,也有的事物永恒不变,比如交易所最重要的事永远是流量。天下苦流量久矣,而相对的,得流量者能得天下。可以说,不管币圈的环境如何变化,只要交易所能保持不断获取流量这件事不变,就能最终成功。

道理虽然简单,但是做起来非常难。抛开所有的市场运营理论,单看需要完成这个目标的先决条件,需要丰富经验并且能够能承受强高强度工作,能打硬仗的团队。经验丰富才能够提高效率,少走弯路,而能承受高强度的工作能打硬仗,才能在不同的环境中屹立不倒。

据ZT Global(中国)联合创始人李晓成介绍,ZT交易所团队是连续创业者,此前在传统互联网行业就取得过非常卓越的成就。团队此前在2012年通过对私域流量的深度挖掘,在美妆行业1个月时间获得了800流量并在当年迅速达到3000万。此后在2016年,团队针对母婴行业利用半年时间做到了1.1亿。因此,在私域流量领域,ZT交易所有着成功运营经验。

李晓成表示,“团队既有12年进场的老交易者,并且获得过13年火币期货交易大赛冠军及OK期货大赛亚军。也有从14年就开始做交易所引擎的技术团队,还有从阿里出来的高级运营专家。”

团队核心成员的经验让ZT交易所具备了争夺流量的实力,并且ZT交易所的团队是能打硬仗的。李晓成表示,“每个微信号都是团队人工加人,人工回复私信。因为把用户当朋友,所以团队每天都会实时回复微信消息,保证私聊回复率做到95%,为了及时的解决用户问题,实现了7*24小时实时客服在岗的倒班制度。即使周末及节假日,团队也会分工合作,每个人负责几台手机,以便及时回复用户。客服及社群同事吃饭的场景是分组吃饭,一边吃一边回复。并且制作平台每个步骤的操作教学视频方便用户使用,基于此在平台上积累了大量的忠实用户。”

团队在流量经营有经验,并且能打硬仗,让ZT交易所2017年把握住币圈牛市时,成功获取10000+微信群覆盖15万+朋友圈。在2018年熊市中持续耕耘私域流量,在年底达到20000+微信群并覆盖20万+朋友圈。2019年的牛市开启以后,快速进入并转化大流量社群截止目前已达到30000+微信群并覆盖30万+朋友圈。

按照李晓成的说法,ZT交易所能够崛起,靠的就是,“四分时机把握六分玩命坚持。”

己欲立而立人,赋能项目方,点燃私域流量

过硬的团队实力,以及踏实的经营步调,让ZT在交易所红海的竞争中站稳了脚根。但站稳脚根还不足以脱颖而出,因此ZT还要有更高级的打法。

2019年IEO模式兴起以后,很多交易所都开始尝试使用 “以新带新”的方式,简单来说,很多项目方自己本身拥有自己的粉丝用户,当交易所为把项目方作为新币推出时,这部分用户也就转化到交易所,这个方式也被称为私域流量。

私域流量的手段并不新鲜,而且从事实来看,很多交易所为了获取项目流量,甚至采取了免费上币的手段,但整体提振流量的效果并不明显。这是什么原因?

答案有几个方面,很多新的项目自身没有什么外界的资源,只有自带的流量,在对接的相关资源在效率上都非常不足,这是新项目的巨大的痛点。另外一些老项目因为关注度降低,缺乏优质的传播渠道而变得冷淡,这部分私域流量要释放起来也比较困难。而即使借助项目方的流量让用户导流到交易所,如何形成有效的留存更是重要的问题。籍此我们可以发现,如果单纯地以上币的方式让项目方的流量引入交易所,就能形成流量转化只是个理想状态,现实的问题还有许多。

ZT交易所对于私域流量有独到的经营手段,那对于“以新带新”的打法,ZT交易所有怎样独特的方式?

那正如上面所谈到的,ZT交易所一步一个脚印形成了独有的资源体系。ZT拥有100+官方社,储备了10000+优质项目社群,并且与火星财经达成年度合作,以及与比特时代、木屋资本、黑钻评级、泛客资本、Blocklike、长城公社等达成了战略合作。

既然已经拥有了强大的资源体系,就让这部分资源体系赋能到项目方,就有机会点燃私域流量。这个思路背后更为重要的,是ZT交易所需要把项目方视为自己生态的共同体,否则工作的力度就会不足。孔子曰:“己欲立而立人,己欲达而达人”就是这个道理。

具体来说,ZT交易所依托自身优势开启了三项计划,分别是启航计划、探索计划、“百倍币”计划。这三项计划旨在对项目方赋能,让私域流量的能量得到释放,并且形成高质量的用户留存。

其中,启航计划希望每个项目在起初体量和资源尚未强大之前,通过ZT交易所的资源赋能得以高效的成长。具体赋能的内容,包括顶尖媒体深度合作,百家媒体支持,公告、快讯同步,并提供一流品牌营销。线下举办国内外大型活动,提升品牌知名度,并且进行线上社群搭建营造社区氛围。

从启航计划的内容可以看到, ZT交易所从媒体、营销策略、线下活动以及线上社群等多个角度,对项目方进行了最大力度的支持,新项目会获得新的流量关注,而项目本身的流量也会因此而活跃。

同样的,“Ex-plus(探索)”利用ZT的资源,计划对老项目进行二次曝光和二次宣发,让一直被忽略、有价值的优质项目茁壮成长。

点燃私域流量以后,后续还有更为重要的内容,那就是让流量有效留存,ZT交易所又在此基础上开启了百倍币计划支持。

开启“百倍币计划”以留存用户

目前区块链行业处在非常早期且快速发展的阶段,在这样的背景下各种领域的项目层出不穷,同时项目也是良莠不齐,龙蛇混杂。这样的环境对投资者会造成巨大地困扰。投资者参与交易,目的就是为了赚钱,而交易所能够筛选出优质的项目,并且形成有效的赚钱效应,就能让投资者有效留存,这是开启百倍币计划的原因。

“百倍币计划”光听名字会感觉很诱人,同时也会感觉像一个骗子。很多人进入币圈的原因是因为数字货币能够在短期内创造百倍增长的效应,而也正是这样的诱惑,成为了很多骗子钻营倒把的机会。因此说“百倍”很容易,但要让人信服,还是需要团队做事情靠谱。那ZT交易所推行的“百倍币计划”到底是怎样执行的?是否真的靠谱?

针对“百倍币计划”,ZT交易所建立了“两个体系和一个标准”的制度筛选项目。其中,两个体系分别是“节点合伙人”、“社区合伙人”制度,一个标准是“项目审核七部曲”。

节点合伙人是ZT平台18年10月开始的合作政策,其目的是打造优质项目的筛选通道。节点合伙人多为资本方、项目孵化平台和知名媒体等。优质项目方通过ZT节点合伙人的筛选可以进入项目筛选绿色通道,从而高效的进入项目审核阶段,快速排期并上线。

社区合伙人是ZT平台19年8月开始的合作政策,旨在打造优质项目挖掘通道。社区合伙人多为社群群主、社区领导人等。他们通过会员反馈项目热度情况来挖掘优质项目,从而高效的进入项目审核阶段,快速排期并上线。

经过两道工序筛选以后,会有“项目审核七部曲”的完整审核。“项目审核七部曲”首先通过各种社群大规模集体审核,再从细节上,从项目的应用场景、需求程度、造血能力、运营能力、发行情况、团队考察、经济模型闭环的情况等多个维度全面考察。

经过严格地筛选后,ZT交易所会对“百倍币计划”项目全力支持,具体来说。每个社区合伙人都拥有庞大的社区体系,会帮助百倍币计划项目打造夯实的社区基础。通过线上直播或AMA,线下峰会及主题MEETUP,引入优质资本参与。

ZT Capital旗下的9Block资本从16年开始就投资了很多圈内明星且拥有实际落地场景的项目,并且在ZT的节点合伙人中也不乏优质的资本方。并且引入量化团队做市团队,并以媒体矩阵,做到最大限度的项目曝光。

百倍币计划成果

从上面的内容可以看出,“百倍币计划”整体的架构是比较完善的,但是执行的效果如何还需要市场检验。在10月31日,ZT交易所百倍计划项目币SIPC创下历史新高,最高涨至7.89CNT。

开启百倍币计划以后,此前在10月中旬,ZT在平台网站帮助SIPC进行了AMA对话,展示了其技术优势和特点。

SIPC是公链SimpleChain的Token。SimpleChain是一款以一主链多子链结构为设计理念的公链,支持多共识、多业务场景的区块链部署与拓展,支持跨链交易,支持子链满足千万级别TPS,涉及分布式计算、司法数字化、数字拍卖、不动产、数娱游戏、交易结算等多应用场景。

从今年3月份SIPC在ZT交易所上线以来,SIPC从最低0.1CNT到最高7.89,涨幅超过70倍。

更为难得的,今年的行情是交易所和主流币为核心的行情,很多公链的涨势都比较萎靡,而在这样的环境中SIPC能够产生超过70倍的涨幅,说明ZT交易所百倍币计划有非常明显的效果。

既让项目方得到更多的关注,成功提振了市值,也让投资者获得了投资回报。

结语

从ZT交易所崛起的过程来看,它们在工作上形成了一套非常强悍的执行力体系,全心服务于用户,籍此积攒流量,并在机会来临时让流量爆发。

同样是针对私域流量的领域,同样是“以新打新”的思路,ZT交易所对项目方全力支持的态度,严谨而又具层次的框架,让项目方的私域流量的得到最大限度地释放,并且照顾了投资者的利益。

ZT崛起的思路虽然并不复杂,但是其工作在细节上其实操作十分艰辛。回头看去,也许ZT交易所年轻的员工们,一边吃着饭,一边回复着客户的信息,用具体的工作一点一点地凝聚着平台的力量,并最终释放出来。正是在这样的工作中,才让改名为“猪蹄”的ZT交易所,踏上了黑马交易所的征程。